Si has estado siguiendo nuestros blogs sabrás que ofrecemos información relevante para lograr tus objetivos como agente inmobiliario. En este artículo queremos recordarte algo que no estás llevando a cabo bien, estás gestionando mal tu cuenta de Facebook y realmente ALCANZAR a tu público es cada vez más difícil.
Es un hecho muy real que cada 20 minutos se comparten aproximadamente 1 millón de enlaces en Facebook, se suben casi 5 millones de fotos y se actualizan más de 700.000 estados. Y, sin embargo, el compromiso medio de las páginas de empresa con la publicación de actualizaciones ha disminuido en más de un 20% desde enero de 2017.
Entonces, ¿qué debe hacer una inmobiliaria inteligente que quiera maximizar su alcance en las redes sociales?
¡Puede sonar contradictorio, pero frenar su actividad actual en Facebook y pensar qué es lo mejor puede ser parte de la solución!
Disminuye mi actividad en Facebook … ¿Por qué?
Varios estudios recientes han llegado a la conclusión de que limitar el número de publicaciones, centrándose más en la calidad y el contenido que se publica es relevante para el público objetivo, puede ayudar a aumentar su alcance y compromiso.
Un estudio reciente de Hubspot explica con detalle que si se tiene un número de seguidores inferior a 10.000, hacer publicaciones dos veces al día generará un 50% de clics MENOS por publicación. El estudio continúa mencionando que hacer publicaciones más de 60 veces al mes aportó un 60% menos de clics en éstas que en las fanpages que sólo publican 5 o menos veces al mes.
Hay que centrarse en la calidad, no en la cantidad
Hay tantas discusiones online sobre la necesidad de ser activo en las redes sociales, para desarrollar una presencia online y una reputación como agente, que probablemente se respire alivio ante la idea de “publicar menos en Facebook”.
Cuando eliminas la necesidad de publicar con demasiada frecuencia, es decir, más de dos veces al día, puedes concentrarte en crear contenido de calidad que realmente atraiga y permanezca en la memoria de tu audiencia.
¡Pero no hagas experimentos a ciegas! Sigue leyendo este artículo para obtener algunos consejos sobre cómo reducir la velocidad de las publicaciones en Facebook y, al mismo tiempo, aumentar el compromiso de tus seguidores… y sin olvidarte de crear contenido de calidad:
- Experimenta con tus tiempos
Hay una gran variedad de empresas expertas en Social Media que han realizado estudios investigando los mejores momentos del día, e incluso los mejores días de la semana, para publicar en Facebook. Un estudio de Sprout Social recomienda los jueves y los viernes alrededor de las 13 horas para realizarlas. Pero no hay nada mejor que experimentar con todas estas acciones para ver cuándo te presta atención tu audiencia particular.
- Varía los tipos de contenido cada vez que compartas
Variar los tipos de contenido cada vez que realizas una publicación es una gran manera de probar qué es lo que mejor funciona para tu target, pero también te permite concentrarte realmente en aportar más VALOR a tu audiencia. Estos son algunos tipos de contenido a tener en cuenta:
- Contenido en vídeo: ¡es un error tener miedo al contenido en vídeo! Este es su amigo. Hay bastantes maneras de compartir vídeos sin tener que ponerse delante de la cámara. Echa un vistazo a este blog para ver más ideas sobre vídeos.
- Contenido curado: el contenido curado es un contenido ya existente que se extrae de otras fuentes y se edita para una presentación adecuada según la fuente en la que se va a presentar. Es recomendable manejar un buen contenido dentro de la estrategia.
- Infografías: Estas imágenes son fantásticas para atraer la atención de tu público objetivo y son muy “valiosas para compartir” en las redes sociales como estrategia de marketing digital. ¡Las estadísticas de mercado avalan esta táctica!
- Informes de mercado: Considera crear una página de aterrizaje donde puedas dirigir a tus seguidores para que reciban un análisis gratuito del valor de su vivienda, etc. De este modo, estarás proporcionando algo de valor real.
- Echa un vistazo a este blog para conocer otras formas de aprovechar los datos del mercado para atraer a los contactos.
- Aprende la regla 70/20/10
Desarrollada por el equipo de marketing de contenidos de Coca-Cola, la regla 70/20/10 significa que el 70% de tu contenido debe ser de tipos que ya están funcionando bien. Es decir, revisa tu página de Insights para ver cómo están funcionando las cosas y luego aprovecha ese contenido de nuevo.
Luego, debes tener en cuenta que el 20% deben ser iteraciones y las mejoras son el 70%. Aquí es donde experimentas con el texto de la publicación, la imagen que la acompaña, la hora del día en que realizas la publicación, etc., de esta manera podrás comprobar si las pequeñas mejoras pueden llevar la publicación con mayores alcances. Por último, el 10% debe ser algo completamente nuevo que estés probando.
- Piensa en tu juego final
Aceptémoslo, ser activo en las redes sociales ciertamente te ayudará a establecer tu reputación online y te hará ver como el líder de pensamiento rockstar que eres, pero, tú sólo quieres LÍDERES, ¿verdad?
Después de todo esto, seguro que estás pensando en tu última jugada. Cuando un seguidor de Facebook hace clic en tu publicación, ¿a dónde debe ser enviado? ¿Van a una landing? ¿Van a un formulario de inscripción? ¿Vas a colocar un enlace para que hagan clic en el botón? Una vez que estén allí, ¿cómo vas a capturar su información de contacto o su correo electrónico?
¡No pierdas tu poco tiempo creando contenido impresionante y de calidad si finalmente vas a enviar a tus seguidores a un destino poco inspirador!
¿Qué vas a compartir?
Si vas a retrasar tu puesta en escena en Facebook y a dedicar algo de tiempo a centrarte en la calidad por encima de la cantidad… ¡nos encantaría ver lo que compartes! Haz una captura de pantalla y únete a nuestra comunidad en Facebook e Instagram, ¡donde nos mantenemos en contacto con agentes inmobiliarios de todo el país!
