Llegar a la cima del mercado inmobiliario
Este es el principal objetivo de cualquier agente inmobiliario que se precie y que quiera triunfar en el sector. A lo largo del camino, se encontrará con miles de obstáculos y dificultades que deberá superar, pero la mayoría de los agentes tienen un mentor en su agencia que puede guiarles en el camino.
Esto es sólo una parte del pastel total que un agente debe tener en cuenta para avanzar en su carrera e impulsar su negocio. Aquí os dejamos:
- No vender
Cuando alguien siente o descubre que le han “vendido”, es probable que moleste al vendedor.
Cuando se trata de bienes raíces, en particular, el trabajo que debe hacer un agente no es vender. Debemos facilitar y formar a nuestros clientes. Cuando alguien siente o descubre que le han “vendido”, es probable que moleste al vendedor. En su lugar, asesora, educa y mantiene a los clientes pensando en la prioridad de conseguir los objetivos que le han descrito. De este modo, antepone las necesidades del cliente a las del agente.
- Crear valor
Cuando pensamos principalmente en crear valor para los demás, creamos confianza con nuestro público.
El mejor consejo que he recibido en mi carrera ha sido que debo crear valor. Cuando pensamos principalmente en crear valor para los demás, construimos la confianza con nuestro público. Esta confianza se convertirá, como lo es para mí, en el mayor activo de tu cartera. Gracias a ello, se han conseguido grandes oportunidades dentro de nuestro sector y ha fomentado, y seguirá fomentando, unas relaciones maravillosas con los clientes.
- Trabajar duro y ser honesto
Una cosa debe quedar clara, la clave principal del éxito es sencilla: trabajar duro y ser honesto. No puedes pretender saber todas las respuestas cuando no las tienes, porque en el sector inmobiliario, tu mejor activo es la reputación que creas. Asegúrate de que tus clientes reciben la respuesta adecuada para actuar en consecuencia. Nunca, nunca mientas.
Asegúrate de que tus clientes reciban la respuesta adecuada para que actúen en consecuencia. Nunca, nunca mientas.
- Ofrezca múltiples opciones
Sea un consejero de confianza para sus clientes. Al presentar múltiples opciones a un cliente potencial, puedes darle una guía para que obtenga la mejor opción para él en lugar de presionarle con una única opción que no se ajusta a lo que necesita. A menudo decimos a la gente que nuestra solución no es la adecuada para ellos, y podríamos perder una venta como resultado, pero a cambio la confianza que construimos con la gente, para ser honestos con ellos, genera más valor a largo plazo que cualquier venta individual.
- Ser humano
La mayor parte de la formación de los agentes inmobiliarios en materia de ventas se centra en conseguir que el cliente haga lo que nosotros necesitamos. Firmar el contrato, obteniendo así la venta. Pero no se trata de eso. Somos fiduciarios, por lo que nuestra principal responsabilidad es servir al cliente. Cuando los objetivos que importan son los nuestros y no los de los clientes, se nota. La confianza se degrada Cuando iniciamos la relación con el cliente con la mentalidad de ayudarle a alcanzar sus objetivos, generamos confianza. Servir.
- Golpea lo que te lancen
Otro consejo es desarrollar una actitud de “no me importa”. Este consejo lo dan a menudo muchos entrenadores. Si tiene problemas para golpear la pelota en el campo porque está tratando de saber cómo va a lanzar la pelota, le aconsejo lo que dicen los entrenadores: Desarrolla una actitud de “No me importa lo que el lanzador lance, ¡voy a golpearle! “El consejo se aplica a las ventas: No te preocupes por los retos que se te presenten: debes resolverlo todo.
- Esfuércese por crear un patrimonio
El pago de un alquiler nunca se convertirá en un patrimonio, pero sí que comprará una propiedad, y podrá pedir un préstamo sobre su propiedad inmobiliaria para hacer crecer cualquier otro negocio. Invertir en una propiedad puede ayudarte a invertir en educación, formación, inmuebles y negocios.
- Obséquese o sea mediocre
Esté obsesionado. Eso es, tienes que estar obsesionado con que tu cliente obtenga tu producto o servicio de la mejor manera posible. Tienes que estar obsesionado con proporcionar el más alto nivel de servicio y satisfacción, con resolver sus problemas y hacer crecer su negocio en el proceso. La mayoría de los vendedores simplemente carecen de sinceridad y obsesión, pero para ser un buen agente inmobiliario debes estar obsesionado.
- Estar siempre dispuesto a ayudar
Tu mentalidad debe ser siempre la de ayudar a la gente. Si estás dispuesto a ayudar a la gente con tus conocimientos, habilidades o experiencia en el sector, serás el primero en tenerlos en cuenta cuando necesiten servicios profesionales o como referencia. Tu reputación se construye con las cosas que haces, no con lo que dices.
- Escuchar y aprender
Ser un buen oyente y tener paciencia para escuchar a tus clientes es la clave del éxito de las ventas. Escuchar te demuestra que te importa, te permite entender cuáles son las verdaderas necesidades y deseos del cliente potencial, lo que te ayudará a enmarcar cómo ofrecer una solución. A veces, los clientes potenciales simplemente necesitan convencerse a sí mismos. En esos casos, sólo necesitan que les escuches y valides lo que dicen.
- Ofrezca soluciones directas a los retos de los clientes
La mayor barrera para conseguir un cliente es la distracción que le impide alcanzar sus objetivos. Una de las barreras más difíciles es la promoción inmobiliaria. Mostrar cómo los servicios que ofreces pueden eliminar las barreras que complican la transacción es esencial para cerrar la venta.
- Asegure el contacto y la comunicación constantes
Nadie sabe que existes hasta que el consumidor te ve y te descubre. Tienes que convencerte de que eres el mejor cartel publicitario para tu marca. El contacto constante, la comunicación y la publicidad de tu nombre o marca es la única forma de que el consumidor sepa que existes. Hay que gastar dinero en publicidad para ganar dinero. Si mantiene su nombre en silencio, nadie sabrá que su marca existe o lo que su empresa de servicios inmobiliarios ofrece. El dinero de la publicidad es igual a los beneficios.
- La actividad impulsa los resultados
Cuantas más llamadas hagas, cuantos más eventos de networking asistas, más seguimiento harás y mejores serán tus resultados de ventas. Haz un seguimiento de tus actividades y podrás ver que se reduce con respecto a la cantidad que estás generando en ventas reales. Las reuniones y las sesiones de brainstorming son las mejores ideas, pero las actividades que realices directamente relacionadas con la generación de nuevos negocios impulsarán las ventas.
