Las casas sostenibles es un mercado que está experimentando un rápido crecimiento
Las construcciones sostenibles se han posicionado como una de las tendencias más importantes en el mercado de la vivienda. Para acercarnos a una conclusión clara al respecto, he traído algunos de los resultados más relevantes encontrados en el Informe Oficial de REALTORS® y Sostenibilidad de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR).
A pesar de que todavía no es una tendencia global, nos hemos dado cuenta de que cada vez es más grande entre las personas que van a comprar una casa nueva y los millennials. La razón es que la sociedad está cada vez más interesada en nuevas soluciones ecológicas en diferentes aspectos de su vida para mejorar las condiciones generales del medio ambiente, y saben que gran parte de las soluciones pasan por ellos.
La sociedad está cada vez más interesada en nuevas soluciones ecológicas en diferentes aspectos de su vida para mejorar las condiciones generales del medio ambiente.
Pero, ¿qué considera importante el cliente?
En general, hay muchos factores que el consumidor considera importantes para comprar una vivienda. Sin embargo, hay algunas características que les resultan más interesantes a la hora de tomar una decisión final.
Entre las características de la vivienda que los clientes enumeran en el Informe Oficial de la NAR como muy importantes se encuentran
- Espacios cómodos para vivir (69%)
- La proximidad a los lugares más visitados
- (40%) Ventanas, puertas y revestimiento (40%)
Del mismo modo, los consumidores siguen centrando su atención en las características ecológicas y los barrios como factores importantes a la hora de decidir dónde y qué casa comprar.
Sin embargo, ¿cuáles son estas características respetuosas con el medio ambiente?
- Eficiencia energética
- Paneles solares
- Casas con certificado verde
Eficiencia energética
Esta característica obtiene la primera posición en las preferencias más valoradas entre los compradores. La razón es que la eficiencia energética está muy integrada en la sociedad. Un gran porcentaje de personas saben de qué se trata y conocen los beneficios que pueden obtener a través de una buena instalación energética en el hogar.
El 71% dijo perfectamente que la promoción de la eficiencia energética en las viviendas era muy o bastante valiosa.
Se trata de un porcentaje muy elevado del mercado, por lo que, como se puede comprobar, una de las preferencias y prioridades de los compradores de viviendas nuevas cuando hablamos de características sostenibles es la eficiencia energética.
Paneles solares
Esta segunda característica se posiciona -al igual que la eficiencia energética- como una de las más valoradas por los compradores a la hora de adquirir una vivienda.
El 80% de los agentes y corredores dijo que las propiedades con paneles solares eran el tipo de casas más común en venta hoy en día y el 39% dijo que las propiedades con paneles solares aumentaban el valor percibido de la propiedad.
El 80% de los agentes y corredores dijeron que las propiedades con paneles solares eran el tipo más común de casas en venta hoy en día.
Este es un dato muy significativo sobre el nuevo perfil de los compradores y sobre cómo el mercado inmobiliario está cambiando hacia un ámbito más sostenible y eficiente.
Casas con certificado verde
El 40% de los encuestados dijo que creía que las casas con certificaciones verdes, como LEED, Energy Star o NGBS, no pasaban ni más ni menos tiempo en el mercado.
Personalmente considero que estos datos explican muy claramente el nuevo camino que está tomando el mercado. La media de los edificios no sostenibles está el mismo tiempo en el mercado que las construcciones con certificaciones verdes.
Las certificaciones LEED, Energy Star o NGBS son cada vez más importantes en un mercado en el que los compradores consideran que los materiales sostenibles y las soluciones ecológicas son importantes tanto para su propia economía como para el medio ambiente.
Los agentes inmobiliarios como educadores y defensores
La mayoría de los lectores se darán cuenta de que todo nuevo movimiento o iniciativa necesita agentes que eduquen y apoyen las características de la tendencia. Con las construcciones ecológicas o las soluciones inmobiliarias sostenibles ocurre lo mismo y los agentes inmobiliarios en particular, y los agentes inmobiliarios en general, son miembros muy importantes para esta misión.
Están en contacto directo con los compradores finales y es normal y muy frecuente que la gente pregunte al agente inmobiliario por las características de la casa sostenible que quiere adquirir: Materiales, infraestructura, soluciones sostenibles, eficiencia energética, paneles solares o incluso qué certificación verde posee.
En este aspecto, la misión del vendedor es estar al día y dar suficiente información y respuestas a cualquier tipo de pregunta que el comprador final pueda tener sobre los métodos sostenibles utilizados o cualquier otro tipo de duda que pueda tener.
¿Por qué?
Cada día surgen un montón de nuevas técnicas y soluciones -algunas de ellas difíciles de entender si no se es un profesional del sector- y el cliente puede sentirse un poco perdido.
¿Qué característica va a afectar más a mi economía diaria? ¿Debo tener un mÃnimo de conocimientos para obtener el mejor rendimiento de las instalaciones de mi casa? ¿Qué tipo de eficiencia energética o paneles solares son la mejor solución para mi consumo mensual? son algunas de las preguntas a las que se enfrentan los compradores cuando se sienten interesados por una casa nueva y esta ha sido certificada como Verde”.
Esta situación puede ser muy frustrante para el cliente si no encuentra suficiente apoyo de información de fácil acceso para resolver sus dudas, o puede ser una oportunidad perfecta para atraer la atención de los compradores a través de un buen asesoramiento de calidad.
Por supuesto, un buen apoyo reportará un buen resultado al mercado sostenible en general, al agente inmobiliario en particular, y por supuesto, al medio ambiente que presumirá de una buena salud en el nuevo futuro en caso de que sigamos apoyando cada día soluciones sostenibles para los futuros edificios y el mercado ecológico.
¿Qué es lo que sigue?
La última conclusión que te informaré son dos: Si eres un agente inmobiliario haz todo lo posible para estar en sintonía y ayudar a entender las soluciones sostenibles a los futuros compradores. Si eres un comprador, dale una oportunidad a los edificios sostenibles que serán beneficiosos para tu vida a través de soluciones ecológicas.
Si eres un agente inmobiliario, haz todo lo que puedas para estar en sintonía y ayudar a entender las soluciones sostenibles a los futuros compradores.
